Uuzaji wa mali isiyohamishika unahusisha zaidi ya kuonyesha mali na kufunga mikataba. Timu mara nyingi hushughulikia maswali kutoka kwa tovuti, mitandao ya kijamii, tovuti za mali, simu na marejeleo. Kwa kuwa na miongozo mingi kutoka kwa vyanzo tofauti, kufuatilia kila mteja na ufuatiliaji unaweza kuwa mgumu.
Kwa Nini Biashara za Majengo Zinahitaji Mfumo wa Kulinda Nyumba na Malipo?
Wateja wa majengo kwa kawaida huchukua muda kufanya uamuzi wa kununua. Mtu anayetarajiwa anaweza kuuliza kuhusu mali leo, kuratibu kutembelea tovuti wiki ijayo, kujadiliana baadaye, na kuweka nafasi baada ya mazungumzo kadhaa.
Bila ufuatiliaji ufaao, miongozo inaweza kusahaulika au kufuatiliwa kwa urahisi sana ikiwa imechelewa.
CRM huwapa timu za mauzo mtazamo wazi wa kila fursa na kuzisaidia kuelewa nini kilifanyika, nini kinahitajika kutokea baadaye, na nani atawajibika kwa 1> . Dhibiti Miongozo kutoka kwa Vyanzo Vingi
Vielelezo vya mali isiyohamishika vinaweza kutoka kwa Matangazo ya Facebook, tovuti, Fomu za Google, tovuti za mali, marejeleo, simu na shughuli zingine za uuzaji.
Badala ya kudhibiti vielelezo hivi kando, CRM inaweza kuwaleta kwenye mfumo mmoja. GreenCRM24 inasaidia kukamata risasi kutoka kwa vyanzo kama vile Facebook, Fomu za Google, Shopify, ingizo la mikono, na upakiaji wa Excel.
Hii hurahisisha timu za mauzo kupanga maswali na kuanza ufuatiliaji haraka.
2. Usiwahi Kukosa Ufuatiliaji Muhimu
Ufuatiliaji ni mojawapo ya sehemu muhimu zaidi za mauzo ya mali isiyohamishika. Mteja ambaye hayuko tayari kununua leo bado anaweza kuwa mnunuzi baadaye.
Programu ya CRM huwasaidia wauzaji kufuatilia mazungumzo ya awali, vidokezo na ufuatiliaji ujao. Hii inaunda mchakato thabiti zaidi badala ya kutegemea kumbukumbu au lahajedwali zilizotawanyika.
3. Fuatilia Bomba la Mauzo ya Majengo
Mpangilio wa mauzo ya mali isiyohamishika unaweza kujumuisha hatua kama vile:
Ulizo Mpya → Kiongozi Anayehitimu → Aliyewasiliana naye → Tembelea Tovuti → Majadiliano ya Mali → Majadiliano → Kuhifadhi
Kupanga hatua hizi kwa uwazi
husaidia pia wasimamizi wa wauzaji kufahamu mahali ambapo wauzaji huelekeza. kukwama na fursa zipi zinahitaji kuangaliwa mara moja.
4. Boresha Uongozi wa Timu
Kampuni za mali isiyohamishika mara nyingi huwa na wasimamizi wengi wa mauzo wanaofanya kazi kwa njia tofauti. Bila umiliki dhahiri wa umiliki, wauzaji wawili wanaweza kuwasiliana na mteja sawa huku kiongozi mwingine hatakiwi kuzingatiwa.
CRM inaweza kusaidia kugawa viongozi wanaofaa na kutoa mwonekano katika umiliki na utendakazi wakuu. GreenCRM24 inajumuisha mgawo wa kuongoza na mwonekano wa wakati halisi katika hali ya kiongozi na utendaji wa timu.
5. Weka Taarifa za Wateja Zilizopangwa
Muuzaji wa mali isiyohamishika huenda akahitaji kukumbuka eneo analopendelea mteja, bajeti, aina ya mali, majadiliano ya awali na maelezo ya kutembelea tovuti.
Kuweka maelezo haya ndani ya Mfumo wa Kuratibu Udhibiti wa Uhamisho hurahisisha kuendelea na mazungumzo kwa muktadha unaofaa. Pia inamaanisha kuwa taarifa za mteja hazitegemei maelezo ya kibinafsi ya muuzaji mmoja au simu.
6. Elewa Utendaji wa Mauzo
CRM inaweza kukupa maelezo muhimu kuhusu mchakato wako wa mauzo, ikiwa ni pamoja na uongozi amilifu, fursa, ufuatiliaji na utendaji wa timu.
Maarifa haya yanaweza kuwasaidia wasimamizi kuelewa ni vyanzo vipi vinavyofanya kazi vizuri na ambapo maboresho yanaweza kuhitajika.
Jinsi GreenCRM24 Inaweza Kusaidia Biashara za Mali isiyohamishikaKusaidia Kutafuta Biashara kwa Njia rahisi za Real Estate kwa kuangalia juu ya Timu za Real Estate kwa kutafuta njia rahisi za Mali isiyohamishika. ya maswali, GreenCRM24 huleta kunasa risasi, kazi, ufuatiliaji, usimamizi wa bomba, na mwonekano wa mauzo kwenye jukwaa moja.
Badala ya kubadilisha kati ya lahajedwali, fomu na zana tofauti, timu za mauzo zinaweza kudhibiti taarifa muhimu kutoka kwa dashibodi kuu.
Hitimisho
A CRM ya biashara ya mali isiyohamishika si hifadhidata tu ya kuhifadhi maelezo ya wateja. Inaweza kuwa sehemu muhimu ya mchakato wa mauzo kwa kusaidia timu kunasa viongozi, kudhibiti ufuatiliaji, kufuatilia fursa za kutembelea tovuti, kupanga mabomba ya mauzo, na kuboresha mwonekano wa timu.
Kwa kukuza biashara ya majengo, kuwa na mchakato wa CRM uliopangwa kunaweza kusaidia kupunguza fursa zilizopotezwa na kuunda safari rahisi kutoka kwa utafiti wa mali hadi kuweka nafasi kwa mafanikio>.
