Facebookin liidimainokset ovat suosittu tapa pienille yrityksille luoda liidejä suoraan Facebookin ja Instagramin kautta. Niiden avulla käyttäjien on helppo lähettää yhteystietonsa, mutta yritykset tarvitsevat oikean asennuksen ja seurantaprosessin muuntaakseen nämä liidit tehokkaasti.

---

Mitä Facebookin liidimainokset oikein ovat?

Facebookin liidimainos on eräänlainen mainosmuoto, jonka avulla joku voi lähettää yhteystietonsa poistumatta Facebookista tai Instagramista. Sen sijaan, että napsauttaisit verkkosivustollesi ja täytät siellä lomakkeen, lomake avautuu suoraan sovellukseen – ja monet kentät (nimi, sähköpostiosoite, puhelinnumero) esitäytetään automaattisesti sen perusteella, mitä henkilöllä on jo Facebook-profiilissaan.

Tämä on koko muodon ydin: poista mahdollisimman paljon kitkaa "mainoksen näkemisen" ja "lähetä" välillä. Suosittu

Vertaa tätä perinteiseen mainokseen, joka lähettää jonkun verkkosivustollesi. Henkilön on napsautettava, odotettava sivun latautumista, löydettävä lomake, kirjoitettava tiedot manuaalisesti ja napsautettava Lähetä. Jokainen näistä vaiheista on mahdollisuus, että joku menettää kiinnostuksensa ja jää pois.

Liidimainosten avulla joku voi siirtyä näkemästä mainoksesi lähettämään tietonsa muutamalla napautuksella – usein poistumatta sovelluksesta, jota he vierittävät. Kitkan väheneminen tarkoittaa yleensä huomattavasti korkeampaa lomakkeiden täyttöastetta verrattuna liikenteen ohjaamiseen ulkoiselle aloitussivulle.

Tällä on suuri merkitys pienille yrityksille, joilla ei ole hyvin optimoitua verkkosivustoa tai aloitussivua. Et tarvitse kauniisti suunniteltua sivua saadaksesi kunnollisen liidimäärän – Facebookin natiivimuoto tekee suuren osan raskasta.

Miten Facebookin liidimainokset todella toimivat

Tässä on peruskulku:

1. Luot mainoksen Meta Ads Managerissa ja valitset .
lomake – tämä sisältää otsikon, lyhyen kuvauksen ja kysymykset, jotka haluat kysyä (nimi, puhelinnumero, sähköpostiosoite sekä mahdolliset mukautetut kysymykset).
2. Mainos näytetään Facebookissa ja/tai Instagramissa, ja se on kohdistettu valitsemallesi yleisölle.
3. Joku napauttaa mainosta><>, lomake avautuu ja hänen profiilinsa lähetetään valmiiksi
. Metan järjestelmässä, joka on nähtävissä Ads Managerissa – tai mieluiten jossain, jossa sitä voidaan seurata välittömästi.

Tässä viimeisessä vaiheessa suurin osa todellisista ongelmista tapahtuu, ja pääsemme siihen pian.

Hyvän liidilomakkeen määrittäminen

Muutamat eivät ole yhtä hyviä valintoja. ero:

Pidä lomake lyhyenä – mutta ei liian lyhyenä. Jokainen ylimääräinen kenttä vähentää täyttöjä. Mutta liian lyhyt lomake (vain nimi ja sähköpostiosoite) houkuttelee yleensä vähäpätöisiä liidejä, jotka käyttivät läpi ilman sen kummempaa ajattelua. Lyhyt luettelo kelvollisista kysymyksistä – budjettialue, aikajana, mitä he etsivät – suodattimet ihmisille, jotka ovat todella vakavia, hieman alhaisemman valmistumisasteen kustannuksella. Tämä kompromissi on yleensä sen arvoinen.

Kirjoita selkeä, rehellinen otsikko ja kuvaus. Epämääräinen tai napsautussyötti kopio houkuttelee epämääräisiä, vähäpätöisiä viittauksia. Tarjoamasi täsmällisyys houkuttelee ihmisiä, jotka todella haluavat sen.

Lisää kiitosnäyttö seuraavassa vaiheessa. Kun joku on lähettänyt ilmoituksen, Facebook näyttää vahvistusnäytön. Käytä sitä – kerro heille, mitä tapahtuu seuraavaksi ("soitamme sinulle 24 tunnin sisällä") tai anna heille keino ryhtyä välittömiin toimiin (kuten linkki, jolla voit varata puhelun suoraan).

Käytä tarvittaessa Facebookin sisäänrakennettuja kelpoisuuskysymyksiä. Nämä auttavat suodattamaan tarkoituksen lisäämättä paljon kitkaa, koska ne ovat usein nopeita monivalintavaihtoehtoja Warnn sijaan. Tietoja

Tässä on osa, joka saa monet yritykset kiinni: Facebookin liidimainokset luovat viittauksia Facebookin omassa järjestelmässä – eivät automaattisesti CRM:ssäsi, postilaatikossasi tai missä tahansa myyntitiimisi työskentelypaikassa.

Tämä tarkoittaa oletuksena, että jonkun on mentävä manuaalisesti Ads Manageriin, ladattava liidit (usein CSV-tiedostona) ja saatava ne sitten CSV-tiedostona. Jos kukaan ei tee sitä johdonmukaisesti – tarkista päivittäin, vie, jaa – liidit voivat istua siellä päiviä ilman, että kukaan edes huomaa saapuneensa sisään.

Tämä on todella yleinen vikakohta. Yrityksellä on hyvä kampanja, se saa suuren määrän liidejä ja menettää sitten hiljaa suurimman osan niistä yksinkertaisesti siksi, että kukaan ei tarkistanut kojelautaa tarpeeksi säännöllisesti. Mainos toimi. Seurantaprosessilla ei ollut vaikutusta.

Miksi seurannan nopeus on niin tärkeä tässä

Koska liidimainokset ovat suunnittelultaan vähäkitkaisia, monet ihmiset napsauttavat läpi melko rennosti ja vähän sitoutuneita hetkiä – vierittämällä, puoliksi hajamielisesti puhelimellaan. Kiinnostus on todellinen, mutta se hiipuu nopeasti, jos kukaan ei seuraa nopeasti. Liidi, johon on otettu yhteyttä muutamassa minuutissa, käyttäytyy hyvin eri tavalla kuin sama liidi, johon on otettu yhteyttä kolme päivää myöhemmin, ja siihen mennessä he ovat luultavasti unohtaneet jopa täyttäneensä lomakkeen.

Juuri tästä syystä liidimainosten yhdistäminen suoraan järjestelmään, joka kerää liidit automaattisesti, on niin tärkeää. Jos liidit virtaavat suoraan Facebookista CRM:ään niiden lähettämishetkellä – tapa, jolla GreenCRM24 muodostaa yhteyden suoraan Facebookin liidimainoksiin ilman erillistä työkalua, kuten Zapieria, tiimisi voi ottaa yhteyttä, kun alkukiinnostus on vielä lämmin, sen sijaan, että löytäisivät liidit päiviä myöhemmin vientitiedostosta.

Muutama yleisin virhe

synkronointi automaattisesti missä tahansa. Ads Managerin tarkistaminen on suurin yksittäinen syy, miksi liidimainokset eivät toimi pienyrityksille – ei itse mainos, vaan se, mitä tapahtuu (tai ei) sen jälkeen.

Lomakkeen tekeminen liian yleiseksi. Lomakkeella, jossa pyydetään vain nimeä ja puhelinnumeroa, ilman tarkoitukseen liittyvää kontekstia, on taipumus tuottaa paljon huonolaatuisia lähetyksiä, jotka kuluttavat aikaa. myyntitiimin aikaa.

Facebook Lead Ads -kampanjat on tarkistettava säännöllisesti – mitkä yleisöt muuttuvat todellisiksi asiakkaiksi, eivät vain lomakkeiden täyttöjä, ja mitkä vain tuottavat halpoja, vähäpätöisiä volyymeja.

Mainoksen käsittely maaliviivana. Mainoksen tehtävä on vain herättää kiinnostusta. Varsinainen työ – kelpoisuus, seuranta, sulkeminen – tapahtuu sen jälkeen, ja se osa vaatii aivan yhtä paljon huomiota kuin itse kampanja.

Bottom Line

Facebookin liidimainokset ovat todella yksi tehokkaimmista ja edullisimmista tavoista pienille yrityksille luoda liidejä – pelkkä vähäkitkainen muoto, joka lähettää ihmisiä, on yleensä parempi kuin ulkoinen aloitussivu. Mutta muodon suurin vahvuus (kitkan poistaminen) on myös siellä, missä sen suurin riski elää: liidit tulevat nopeasti ja helposti, ja jos mikään järjestelmä ei saa niitä kiinni heti niiden saapuessa, tämä nopeusetu menee täysin hukkaan.

Mainos tuo johdon ovelle. Se, mitä seuraavien minuuttien aikana tapahtuu, ratkaisee, tuleeko liidistä asiakas.