Myyntiputki auttaa yrityksiä seuraamaan potentiaalisia asiakkaita myyntiprosessin jokaisessa vaiheessa. Se näyttää, mitkä liidit ovat aktiivisia, mitä toimia tarvitaan seuraavaksi ja kuinka lähellä heistä tulee asiakkaita. Yksinkertaisesti sanottuna se auttaa myyntitiimiä järjestämään liidejä, hallitsemaan seurantaa ja tekemään sopimuksia tehokkaammin.

---

Miksi myyntiputki on tärkeä?

Ilman asianmukaista järjestelmää myyntitiimit voivat helposti menettää huomionsa liideistä, seurannoista ja mahdollisista kaupoista.

Myyntiputki auttaa yrityksiä:

• Pidä kaikki myyntimahdollisuudet järjestyksessä
• Seuraa jokaisen liidin edistymistä
• seuraa ajoissa
potentiaaliset liidit
• Ymmärrä odotettu myynti
• Paranna myyntitiimin tuottavuutta
• Etsi myyntiprosessin ongelmia

Se auttaa myös myyntipäälliköitä ymmärtämään, kuinka monta mahdollisuutta on tällä hetkellä aktiivinen ja mitkä kaupat todennäköisimmin sulkeutuvat.

Mitä ovat myyntiputken vaiheet, mutta useimmat omat myyntiputket voivat luoda

? sisältää samanlaisia vaiheita.

1. Uusi liidi

Tänä aikana potentiaalinen asiakas ottaa ensimmäisen kerran yhteyttä yritykseesi tai vastaa markkinointikampanjaasi.

Liidit voivat tulla verkkosivustoilta, sosiaalisesta mediasta, mainoksista, viittauksista, puheluista tai muista lähteistä.

2. Lead Qualification

Kaikki liidit eivät ole valmiita ostettavaksi. Tässä vaiheessa myyjä tarkistaa asiakkaan tarpeet, budjetin, kiinnostuksen ja ostoaikajanan.

Tavoitteena on tunnistaa, mitä liidejä kannattaa tavoittaa.

3. Yhteydenotto tai kokous

Myyjä ottaa yhteyttä pätevään liidiin ymmärtääkseen hänen vaatimuksiaan ja vastatakseen heidän kysymyksiinsä.

Yrityksestä riippuen tämä voi olla puhelu, kokous, tuote-esittely tai kiinteistövierailu.

4. Ehdotus tai neuvottelu

Jos asiakas on kiinnostunut, myyjä voi jakaa tarjouksen, tarjouksen, hinnan tai muita yksityiskohtia.

Asiakas voi sitten esittää kysymyksiä tai neuvotella ennen päätöksentekoa.

5. Suljettu sopimus

Viimeinen vaihe on, kun asiakas tekee ostoksen.

Mahdollisuus voidaan merkitä Suljettu voitettu, jos myynti on saatu päätökseen tai Suljettu, menetetty, jos asiakas päättää olla jatkamatta.

Myyntiputkiesimerkki

Yksinkertainen yritys

Yksinkertainen yritys. 100 kiinteistökyselyä.

Myyntiputki saattaa näyttää tältä:

100 uutta viittausta → 60 pätevää viittausta → 30 käyntiä sivustolla → 15 neuvottelut → 5 varausta

Tämä antaa myyntitiimille selkeän käsityksen siitä, kuinka monta liidettä yritys voi vierailla, ennen kuin yritys etenee.

tutkia syytä ja parantaa sen myyntiprosessia.

Myyntiputki vs. myyntisuppilo

Myyntiputki ja myyntisuppilo liittyvät toisiinsa, mutta niillä on eri tarkoitus.

Myyntiputki keskittyy vaiheisiin ja toimintoihin, jotka liittyvät potentiaalisen asiakkaan siirtämiseen kohti ostoa.

Asiakkaan matkan ja myyntipisteiden painopiste lisää suppiloa. Potentiaaliset asiakkaat vähenevät jokaisessa vaiheessa.

Esimerkiksi:

Myyntiputki:
Johto → Pätevyys → Kokous → Ehdotus → Neuvottelu → Sulkeminen

Myyntikanava:
100 liidettä → 50 kiinnostuneita → 20 päteviä myyntiä ovat hyödyllisiä asiakkaille

5> prosessi.

Miten CRM auttaa hallitsemaan myyntiputkea

Myyntiputken hallinta manuaalisesti voi olla vaikeaa, kun yrityksellä on satoja tai tuhansia liidejä.

Tässä CRM-ohjelmisto voi auttaa.

CRM:n avulla myyntitiimit voivat pitää liiditiedot, toiminnot ja sopimukset, seurantaa, yhteensopivuutta ja sopimuksia. CRM:n avulla yritykset voivat:

• seurata liidejä ja mahdollisuuksia
• asettaa seurantamuistutuksia
• määrittää liidejä myyjille
• seurata kaupan edistymistä
• seurata myynnin tehokkuutta
• tunnistaa liidejä, jotka tarvitsevat huomiota
• luoda myyntiraportteja tai muistaa kaikki leviämät uudelleen
manuaalisen seurannan jälkeen myyntitiimi saa keskitetyn näkemyksen koko myyntiputkesta.

Yleiset myyntiputken virheet

Jotkut yleiset virheet voivat heikentää myyntiputken tehokkuutta:

Liidin tilaa ei päivitetä: Vanhentuneet tiedot tekevät putkistosta epäluotettavaa.Hyvät johtopäätökset.

hävisi vain, koska kukaan ei seurannut oikeaan aikaan.

Liian monta vaihetta: Monimutkainen putkisto voi hämmentää myyntitiimiä.

Jokaisen liidin kohtelu tasavertaisesti: Jotkut liidit ovat erittäin kiinnostuneita, kun taas toiset vain tutkivat asiaa. Liidien priorisoiminen voi auttaa myyjiä käyttämään aikaansa paremmin.

Johtopäätös

Myyntiputki auttaa yrityksiä ymmärtämään, missä heidän liidinsä ovat, mitä tapahtuu seuraavaksi ja mitkä mahdollisuudet ovat lähimpänä konversiota.

Yhdessä CRM:n kanssa myyntiputkien hallinnasta tulee helpompaa, organisoidumpaa ja enemmän me

p>.