2. Itugma ang Alok sa Layunin

Hindi lahat ng lead magnet ay nakakaakit ng parehong uri ng tao. Ang isang "libreng ebook" ay may posibilidad na kumuha ng mga kaswal, mababang layunin na mga browser. Ang isang form na "mag-book ng demo" o "kumuha ng quote" ay may posibilidad na humihila ng mga taong seryosong nag-iisip ng pagbili.

Walang alinman sa mga ito ay mali — nagsisilbi lamang sila ng iba't ibang layunin. Kung ang iyong layunin ay mataas ang kalidad, mga lead na handa sa pagbebenta, ang iyong alok ay dapat humingi ng kaunti pang pangako, hindi mas kaunti. Ang isang bagay na tulad ng "makakuha ng personalized na quote" ay nagpi-filter ng mga kaswal na clicker na mas mahusay kaysa sa "matuto pa."

3. Magtanong ng Mga Tamang Tanong sa Harap

Ang isang maikling form ay nakakakuha ng higit pang mga pagsusumite. Ngunit ang bahagyang mas mahaba, mas matalinong anyo ay nakakakuha ng mas mahusay na mga pagsusumite. Ang pagdaragdag ng ilang naka-target na tanong sa pagiging kwalipikado — hanay ng badyet, timeline, laki ng kumpanya, partikular na pangangailangan — ay nagsasagawa ng dalawang bagay:

• Pina-filter nito ang mga taong malinaw na hindi akma bago pa sila maging lead
• Binibigyan nito ang iyong sales team ng kapaki-pakinabang na konteksto sa sandaling mag-follow up sila, sa halip na magsimula ng malamig

Ang trick ay balanse. Magtanong ng sobra, at matatakot mo ang mga taong tunay na interesado. Magtanong ng masyadong maliit, at ang bawat lead ay mukhang pareho sa papel, mabuti o masama.

4. Maging Maingat Sa Mga Lead Ad sa Facebook Partikular

Makapangyarihan ang Facebook at Instagram Lead Ads dahil inaalis ng mga ito ang alitan — maaaring isumite ng isang tao ang kanilang impormasyon nang hindi umaalis sa app, na lubhang nagpapataas ng mga pagkumpleto ng form. Ngunit ang parehong mababang alitan ay isang tabak na may dalawang talim: ginagawa rin nitong napakadali para sa isang tao na mag-tap sa kalahating interesado, nang hindi talagang nangangahulugang sundin ito.

Hindi ito nangangahulugan na iwasan sila — nangangahulugan ito na maging sinadya. Gumamit ng mga kwalipikadong tanong sa loob mismo ng form, at tiyaking ang sinumang mag-follow up ay gagawin ito nang mabilis, habang naaalala pa rin ng tao ang pag-click. Ang isang lead mula sa isang Lead Ad na nakipag-ugnayan sa loob ng ilang minuto ay nagko-convert ng ibang-iba kaysa sa isa na hindi nagalaw sa loob ng tatlong araw.

5. Huwag maliitin ang Retargeting

Ang ilan sa mga pinakamataas na kalidad na lead ay hindi mga estranghero — sila ay mga taong bumisita na sa iyong website, tumingin sa iyong page ng pagpepresyo, o nagdagdag ng isang bagay sa kanilang Shopify cart at umalis. Ang mga taong ito ay mayroon nang konteksto at layunin; hindi lang nila ginawa ang pangwakas na hakbang.

Ang mga ad sa muling pagta-target na partikular na nakatuon sa mas maiinit na audience na ito ay may posibilidad na makagawa ng mga lead na kapansin-pansing mas mahusay kaysa sa malamig at malawak na pag-target — dahil hindi mo ipinapakilala ang iyong negosyo mula sa simula, muli kang nakikipag-ugnayan sa isang taong malapit na.

6. Mabilis na Mag-follow Up — Talagang Nakakaapekto Ito sa Kalidad, Hindi Lamang ng Conversion

Narito ang isang bagay na nakakagulat sa mga tao: ang kalidad ng lead ay hindi lamang natutukoy sa sandali ng pagkuha. Nahuhubog din ito ng kung ano ang mangyayari pagkatapos.

Ang isang tunay na interesadong lead ay maaaring maging "malamig" dahil lang sa walang umabot sa oras. Sa oras na may tumawag sa wakas pagkalipas ng tatlong araw, ang parehong high-intent na lead na iyon ay madalas na lumipat na, wala nang kakumpitensya, o nawala ang pagkaapurahan nila sa sandaling ito.

Ito mismo ang dahilan kung bakit ang lead generation at CRM ay magkasabay. Hindi mahalaga kung gaano kahusay na naka-target ang iyong mga ad kung ang mga lead na nabuo ng mga ito ay hindi nasasagot sa isang inbox o isang dashboard ng mga ad na walang sinuman ang nagsusuri. Kapag awtomatikong dumaloy ang mga lead sa isang lugar sa sandaling pumasok sila — ang paraan ng paghila ng GreenCRM24 nang direkta mula sa Facebook Lead Ads, Google Forms, at Shopify — maaaring mag-follow up ang iyong team sa loob ng ilang minuto sa halip na mga araw, habang bago pa ang layuning iyon.

7. Subaybayan Kung Aling Mga Pinagmulan ang Tunay na Nagko-convert — Hindi Lang Kung Alin ang Bumubuo ng Pinakamaraming Mga Lead

Nakakatukso na hatulan ang isang kampanya sa pamamagitan ng kung gaano karaming mga lead ang dinala nito. Ngunit ang bilang na talagang mahalaga ay kung ilan sa mga lead na iyon ang naging mga customer. Ang isang channel na nagdudulot ng 50 lead na may 2% conversion rate ay mas masahol pa kaysa sa isa na nagdadala ng 15 lead na may 20% na rate ng conversion — kahit na ang una ay "mukhang" mas produktibo sa papel.

Dito ang pagkakaroon ng mga lead na organisado sa isang system ay nagbubunga. Kung ang bawat lead ay na-tag ayon sa pinagmulan, makikita mo talaga kung aling mga channel ang gumagawa ng mga tunay na customer, at ilipat ang badyet at pagsisikap mula sa mga naglalabas lang ng ingay.

Ang Bottom Line

Madali ang pagbuo ng maraming lead. Ang pagbuo ng mga lead na talagang sulit na subaybayan ay nangangailangan ng higit na intensyon — alamin nang eksakto kung sino ang iyong tina-target, humihingi ng tamang antas ng pangako nang maaga, at sapat na mabilis na pag-follow up para hindi kumukupas ang layunin.

Ang kalidad ay higit pa sa dami sa halos lahat ng pagkakataon. Ang isang mas maliit na bilang ng mahusay na na-target, mabilis na na-follow-up na mga lead ay patuloy na hihigit sa isang baha ng mga lead na walang sinuman ang may oras upang maayos na gawin.