Ikiwa unafanya kazi katika mauzo au uuzaji, unaweza kuwa umesikia masharti ya mauzo na bomba la mauzo. Ingawa zimeunganishwa kwa karibu, zinaelezea sehemu tofauti za mchakato wa mauzo. Njia ya mauzo inaangazia safari ya mteja, huku njia ya mauzo inaangazia jinsi timu ya mauzo inavyodhibiti na kusongesha ofa zinazowezekana hadi kufungwa. Kuelewa zote mbili kunaweza kusaidia biashara kudhibiti miongozo kwa ufanisi zaidi na kuboresha utendaji wa mauzo.
Funeli ya Mauzo ni Nini?
Funeli ya mauzo inawakilisha safari ambayo mteja anayetarajiwa huchukua kabla ya kuwa mteja. Kwa kawaida huanza na idadi kubwa ya watu na polepole hupungua kadri watu wanavyosogea karibu na kufanya ununuzi.
Mfumo wa kawaida wa mauzo ni pamoja na:
Ufahamu → Maslahi → Kuzingatia → Uamuzi → Ununuzi
Kwa mfano, watu 1,000 wanaweza kuona tangazo, 200, 50 na kutembelea tovuti yako, wateja.
Hufuatilia fursa za mtu binafsi na kuonyesha kile kinachohitajika kutokea baadaye.
Njia ya kawaida inaweza kujumuisha:
Uongozi Mpya → Sifa → Mawasiliano → Mkutano → Pendekezo → Majadiliano → Makubaliano Yaliyofungwa
Kwa mfano, baada ya kupokea uongozi, muuzaji anaweza kufuzu mtarajiwa, kupanga mkutano, kujibu maswali, kuratibu na kufunga mkutano. deal.
Kwa maneno rahisi, funeli ya mauzo inalenga watu, huku bomba la mauzo linaangazia mikataba.
Kwa nini Unahitaji Zote mbili?
Kutumia mkondo wa mauzo na bomba la mauzo kwa pamoja huzipa biashara ufahamu bora wa mchakato kamili wa mauzo.
Husaidia timu za sokoni kuelewa vyema mbinu za mauzo.
Mbinu hii husaidia timu za mauzo kudhibiti uongozi binafsi, kupanga ufuatiliaji na kutambua ni fursa zipi zina uwezekano mkubwa wa kufungwa.
Wakati zote mbili zinafanya kazi pamoja, biashara zinaweza kutambua matatizo mapema na kuboresha safari kutoka mwingiliano wa kwanza hadi ununuzi wa mwisho.
Jinsi ya Kuboresha Bomba Lako la Mauzo
Mwongozo mzuri wa mauzo sio tu kuhusu kuwa na vidokezo zaidi. Inahusu kuweka fursa zinazofaa kusonga mbele.
1. Bainisha Hatua za Wazi za Mauzo
Unda hatua rahisi zinazolingana na mchakato wako halisi wa mauzo. Epuka kuongeza hatua zisizo za lazima zinazofanya bomba kuwa na utata.
2. Zingatia Viongozi Waliohitimu
Si kila uongozi una uwezo sawa. Zingatia vipengele kama vile mahitaji ya wateja, bajeti, riba, na ratiba ya ununuzi kabla ya kutumia muda mwingi kwenye fursa.
3. Kufuatilia kwa Wakati
Maelekezo mazuri yanaweza kupotea ufuatiliaji unapochelewa. Weka vikumbusho na uhakikishe kuwa kila fursa inayotumika ina hatua inayofuata iliyo wazi.
4. Weka Bomba Lako Ilisasishwa
Sasisha mara kwa mara hali ya kiongozi, mazungumzo, thamani ya makubaliano na maelezo ya ufuatiliaji. Njia iliyopitwa na wakati inaweza kusababisha kukosa fursa na utabiri wa mauzo usio sahihi.
5. Tumia Programu ya CRM
Kudhibiti idadi inayoongezeka ya vidokezo kupitia lahajedwali inaweza kuwa vigumu. CRM inaweza kuleta taarifa kuu, shughuli za mauzo, ufuatiliaji na hatua za utayarishaji katika sehemu moja.
Kwa mfano, GreenCRM24 husaidia biashara kupata miongozo kutoka vyanzo kama vile Facebook Lead Ads, Google Forms, Shopify, kurasa za mauzo, tovuti, na kukumbusha pia. uchanganuzi, na mwonekano wa timu.
Mawazo ya Mwisho
Tofauti kati ya mkondo wa mauzo na bomba la mauzo ni rahisi: chaneli inaonyesha jinsi wateja wanavyosonga kwenye ununuzi, huku mchujo unaonyesha jinsi timu za mauzo zinavyosonga mbele za fursa kuelekea kufungwa.
Kwa kufafanua hatua zilizo wazi, wanaofuzu, wanaofuzu, kwa kutumia mifumo iliyosasishwa, kwa kutumia CRM iliyosasishwa zaidi, inaweza kuweka data iliyosasishwa zaidi, kufuata data sahihi zaidi. utaratibu wa mauzo na kuboresha nafasi zao za kufunga ofa zaidi.
